好了疮疤忘了疼 瞎折腾是家电厂商的大忌

这种无原则策略调整是对企业战略的无视，使得厂商往往是长时间处于手忙脚乱。只能是临时抱佛脚，做一些毫无创意的市场规划。厂商投入了大量的资源，但往往市场效果不佳，不能形成投入与产出的正比。在家电这样的成熟市场上，为何还会出现这样不靠谱的是呢？原因在于以下几个方面：

一些企业的领导因为种种原因，虽然走上了管理岗位，但是自身的素质修养不到位，不善于科学的去管理企业，而是率性所为。想出一出是一出，今天这样一个想法，明天那样一个策划，折腾半天没有几个能够落地。反倒是把企业内部的正常秩序都打乱了。

出现这种情况，实际上是企业没有长远战略，或者是有，却不按战略步骤去执行。缺乏战略，没有战略的企业，根本就是在撞大运，撞对了或许在市场上横行一时，装不对很可能就是血本无归。如此倒下的企业在家电发展史上不在少数，这都是有过血和泪的教训的。

在非理性思维的支持下，做出一些违背规律的市场行为。一些现象，确实令人担忧。现象一、不顾既定长远战略，提出不切实际的年度目标；现象二、盲目攀比，跟风进行毫无意义的市场炒作；现象三，滥用促销，甚至做到周周、日日有促销；现象四、乱许愿承诺，年终无法给经销商兑现。实际上，这样的瞎折腾还不止这些，这里列举的至少典型的而已。

从上述分析可以看出，企业出现瞎折腾是发展史上广为常见，只不过有的折腾的动静大，可能把企业的前途都赔了进去；有的折腾那么一下，撞到南墙也就回了头。问题是，有些人记吃不记打，遇到机会又折腾起来。正所谓，好了伤疤忘了痛。

原因一，企业缺乏长远战略。

国内家电产业发展至今，国内市场普及需求已经完成进入到更新需求发展阶段，遭遇到发展天花板已经是不争的事实。2016年市场按照自有规律，出现了彩电同比增长7.8%的增长，空调出现接近10%的增长。

企业的一线领导或操盘手，都是身背着KPI指标的。由于KPI的压力，企业领导们必须考虑以业绩为中心。一旦遇到市场出现状况，就会从业绩考核的角度出发，积极的去参与市场的一些活动与纷争，是否符合企业长远战略，似乎与自己无关。

目前，无论是区域还是全国市场，都存在一批歪嘴和尚。不管企业的实际状况，就在那里瞎吹乱吆喝，传递或披露一些莫名其妙的新闻或消息，瞎误导企业做出一些非理性的行为，在市场上瞎折腾，既耗费了企业资源，又损害了企业的形象。

按说，市场起伏有序并不是什么怪事，很多厂商又被突发的市场增长钓起了胃口，一些歪嘴和尚也开始乱念经，开始挑战什么，冲击什么？有些企业又似乎国内市场还跟普及时期一样，搞个促销就能激发起用户的购买欲望，玩个概念就能够在业内掀起个什么潮流。

因此，家电企业的管理层一定要在瞬息万变的市场保持高度定力，不要为市场的短期行为和名声所困，一定要坚持自己的既定长远战略，稳健发展才是硬道理。古人说的好，小心驶得万年船，恐怕是现实的真实写照！

歪嘴和尚念歪经还有一个重要恶果在于，不仅能够误导企业管理层对市场、行业的正确判断，还能够成为一些随意改变战略的借口，对企业的正确战略伤害极大。问题在于，一些居心叵测者愿意以此做挡箭牌，提供给歪嘴和尚们生存的土壤。

很多家电企业，是伴随家电企业成长起来的。在家电几十年的发展历程中，学会了从打乱仗到策略性进攻。能够在竞争惨烈的市场上脱颖而出，成为行业洗牌的胜出的那一个个。

原因二，受短期利益的诱惑。

出现这种情况，在于企业陷入唯KPI考核的怪圈。每年末，很多企业的一线领导频繁更换，就是与此分不开的。业绩好，达到了KPI指标，继续掌门；业绩下滑，达不到KPI指标，只好卷起铺盖走人，毫无道理跟你理论。这种风气，助长了业内频繁更迭职业经理人的行为。

原因四，企业领导的素质使然

在家电普及时期，市场是增量市场，出现一些枝叶末梢的问题，并不会对企业伤筋动骨。现在的家电市场已经和前些年大不相同，如果再去瞎折腾，恐怕日子就没有那么好过啦。毕竟现在市场辗转腾挪的就那么几家企业，谁敢有点闪失，搭进去的可是企业的卿卿性命。

现在，市场步入相对正规了，企业却 有些茫然，不知道该怎么做生意了。特别是有些企业的管理者，不是从科学管理的角度去看待市场，去做市场的操盘控制。而是率性而为，不是按照既定战略去稳步推进，而是随市场热点去跟风。

当然也有一些是企业领导的性格缺陷造成。笔者领教过这样一种企业领导，对待下属不能让他抓住一点瑕疵。手不能停、眼不能看。业务员出差他嫌找不到人，业务员在单位他又说出去跑业务呆在办公室闲养着吗？弄的下属员工左右为难。

原因三，受歪嘴和尚的蛊惑。

比方说，市场上某些品牌推出一个策划，在市场上掀起一个热潮。有些企业的领导们就坐不住了，也不管自己原先的战略部署，赶紧组织企业的企划、市场、营销部门出方案，立马进行跟进。也不考虑别家企业的促销，是否适合自己企业，是否与自己整体战略有所冲突。其结果，在市场上凑了个热闹，其实是浪费了资源得不偿失。