家电体验店开到居民楼中

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“我们在这个生态圈中,负责新产品的研发和产品线的整合、渠道的构建。生产有专业的企业去做,可以说是轻装上阵。而我们的加盟店,也是轻装上阵,只需要5万元就能开一家店面。”王宏说。这种全链条的轻资产运作,可以让企业和加盟者快步小跑,专注于更专业的事,向消费者让渡更多的实惠。

“楼上新食器”不是一个电商平台或是销售渠道,而是畅通居民购买高品质家电渠道的社区生态圈。

“预计最快月底首家‘楼上新食器’店面就能在济南或河南周口开业了。”山东新食器网络有限公司负责人王宏说。在他看来,“楼上新食器”代表的社区家电o2o,将是中国家电行业的重要的变革方向之一。

王宏给记者算了一笔账:开一个100平方米的专卖店,门槛约100万元。其中50万元属于房租、水电、人工等沉淀成本。而小家电的销量,现在大规模往网上转移,在这种现实下,专卖店想要盈利,非常困难。而且专卖店有一个弊端,产品线太窄,一般只有自己企业的有限产品。

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“这款破壁料理机,每分钟2850转,相当于时速450公里。整条鱼放进去,可以全部打成糊糊,直接饮用,保存了所有的营养。”在一款即将量产的机器前,王宏颇为自豪地介绍,这是公司自主研发的新产品。公司正在研发的无线厨电,也进入尾声,不用插电源就能烹饪,将给厨房带来全新的革命。“新渠道要建立起来,必须打造‘爆款产品’,我们还跟众多上游企业有长期的合作,可以在店面建立一个全产品线的体验店。”

“‘新食器’是一个由海尔集团孵化的创业型公司,与上游200余家小家电企业都有合作,致力于为产品从前端生产到后端销售搭建开放性平台。”王宏说,公司探索推出了“店商+电商+社区”的全新家电商业模式。

家电渠道社区化,被业内视为新一轮渠道的萌芽。据中国经营网报道,创维、三星、志高等企业日前正通过大篷车开进社区、开设社区店、建智能体验馆等方式将家电渠道社区化。

王宏的团队经过深入的市场调研,按照更加扁平化的要求,重新梳理设计了家电产业链条,这就是“楼上新食器”的由来。“我们准备不再做门面,而是把店开进社区,就在写字楼或居民楼里。如果你有个三室一厅的房子,能陈列产品,就可以开一家店。”王宏说,这样有两个好处,一是开店成本大幅下降。二是把店开在社区里,拉近了与消费者的距离,更方便体验,渠道也更加扁平化。

互联网革命对家电业渠道的冲击巨大。电商渠道满足了便利浏览、直观询价等诉求,但无法解决店中体验、身边购买等难题。现在的家电卖场、专卖店,担负起更多体验的功能。但日渐下滑的销量要支撑高昂的房租等费用,还要保证盈利确实有困难。

□本报记者从春龙

市民在店内体验后,可以直接购买,也可以通过网上商城订购,直接由厂家发货。通过这种线下体验店和线上移动商城结合的社区生态圈,为用户提供美食整体解决方案。