国内品牌借力电影获得国际品牌影响力

原标题：国内品牌借力电影获得国际品牌影响力

由瑞格传播运作的植入美国电影的中国品牌周黑鸭和TCL

原标题：瑞格传播：中国品牌植入美国大片的神秘推手

在最近热映的好莱坞大片《变形金刚4》中，周黑鸭等国内品牌借力电影获得国际品牌影响力，其背后推手便是北京瑞格时代文化传媒有限公司（以下简称“瑞格传播”）。其实，瑞格传播已为多个国内品牌的植入牵线搭桥：TCL品牌在《钢铁侠2》、《钢铁侠3》中的产品植入，赞助《X战警：逆转未来》全球首映礼，箭牌口香糖、森马与《钢铁侠2》的联合推广和授权，TCL品牌冠名好莱坞中国大剧院，以及凡客品牌与热门美剧《生活大爆炸》的授权合作等。

《变形金刚4》中代理广告植入不仅让品牌商获利颇丰，也让瑞格传播获得投资人的青睐。3月底，瑞格传播获得来自深圳厚德前海基金（以下简称“厚德前海基金”）的A轮融资，这家轻资产营销类企业被估值4亿元，并宣布2017年启动上市计划。

洽谈操作：密室之约

成立于2010年底的瑞格传播总部设于北京，在美国洛杉矶、上海设有分公司。创始人赫连剑茹曾在广告行业打拼多年，拥有丰富的行业核心资源储备，她联合有20年影视和传播业工作经验的戢二卫，一起进入娱乐营销行业。

从《钢铁侠2》到现在，经常往返于洛杉矶与北京的赫连剑茹参与了很多好莱坞大片的广告植入操作，与境外主要制片公司、艺人经纪公司、商业机构等均有合作，不断为中国品牌寻找、运作合作项目。对项目的运作，她有一套完整的流程，比如，在电影拍摄方面，审查剧本时就与品牌客户沟通，讨论如何把产品结合进去。美国人重视知识产权，要让挑剔的导演看上一个名不见经传的中国品牌，使品牌与电影的结合不突兀，同时在植入广告时保证电影内容的完整性和合理性并不是简单的事情，既不能破坏电影制作规律，又要在商业与艺术之间找到平衡点。

“好莱坞电影的保密机制非常严密，通常我们看好莱坞剧本是在一个密闭的房间里进行，为防止信息外泄，不允许带手机等任何通讯设备。一摞剧本摆在面前，基本上是一边看一边默背剧本，然后脑子里酝酿着某个品牌如何与剧情有机结合。”赫连剑茹表示，“因为每个客户的需求不同，一个品牌的植入一般沟通周期会在五六个月左右，我们同时需要出具各种配套方案，包括品牌方线上怎么推广，线下怎么配合。在影片拍摄阶段，我们的工作人员会在洛杉矶跟进，在监控整个过程中取得双方认同的结果。”

品牌回报：四两拨千斤

从好莱坞电影开始，瑞格传播还涉足电视剧、演唱会、话剧等领域。2014年，开始尝试与国内影视公司合作。“电影行业在美国发展比较成熟，一部电影的收入档期都切得很细，电影下线后的DVD播放、付费点播等衍生收入也都有规范的流程。而中国电影与好莱坞电影还有一定的差距，加上中国电影严重的盗版问题，都使得中国制片方更希望在电影投资之处便能迅速收回成本，因此非常欢迎品牌的广告植入，以减轻投资压力，分散投资风险。”

在国内影视行业，一部电影的内容其实很难把收入档期切分得很细，因此制片方只能寄希望于票房，在电影上映期间通过票房赚钱。电影上映后，虽然可以卖给网站或央视电影频道，但收入有限。如果有广告植入，那么在获得票房之前就能回收成本，制片方是很欢迎的，这样，在电影上映前期就能把风险降低。

“未来娱乐营销会是大趋势，在这个行业里，瑞格传播对于品牌方来说，其价值在于使其获得四两拨千斤的投资回报率；对于制片方来说，则是降低其投资风险，而且，品牌方投入广告后，会在影片上映期间配合线上、线下做很多宣传活动，也是帮电影做免费推广。这就可以帮制片方节省很多宣传费用。未来，会有越来越多的制片方考虑到植入广告客户的价值。”赫连剑茹表示。

运作模式：三球咬合

瑞格传播与品牌方、片方的合作模式犹如3个互相咬合的齿轮球，品牌方与制片方通过瑞格传播结合在一起，三方彼此借力，连轴转动。

围绕品牌方，瑞格传播研发了很多帮助客户做决策的工具，例如，如何找到最匹配的品牌资源，某个品牌是适合植入美国大片、演唱会，还是话剧或电视剧等，包括利用搜索引擎，借用大数据为基础等辅助工具。从项目投资、制作、商业运营，到发行、宣传，为品牌提供整合娱乐营销及品牌的全方位服务。

“不过，国内娱乐营销还在起步阶段，人们还停留在对植入效果的争议上，其实，我认为品牌方不要只盯着秒数长短，那个效果毕竟是有限的。我们准备尝试一种新的模式，让导演为某个植入品牌剪一支单独的广告，娱乐营销的作用会被充分放大。”赫连剑茹说。

未来，品牌方希望有自己品牌的单独内容，比如，针对某个白酒商，它完全可以投资一个属于自己的电影，瑞格传播可以为白酒客户定制一个酒文化的电影，讲述酒窖争夺过程中产生的类似罗密欧与朱丽叶的爱情故事，从这个角度说，瑞格传播不仅给品牌方提供专业服务，还可以做高级定制，甚至给制片方做发行，做衍生品，做宣传、发行服务。

融资经历：飞速奔跑

作为一个轻资产公司，瑞格传播最开始并没想过要融资，在朋友的建议下，赫连剑茹开始接触投资机构。“我认为公司想快速发展，如果仅凭借自己的现金流肯定不够。”赫连剑茹说，之前觉得不需要资本的她，从2013年底开始，就跟几家投资机构沟通，最终决定与厚德前海基金达成了合作。

厚德前海曾投过游戏、影视制作领域，投资瑞格传播之前，厚德前海对整个电影行业做了很多调研工作，对产业的每个端点都做了详细了解。

“他们做了上百页的PPT，包括对竞争对手的差异化发展方向的详细调研，让我很感动。投资人给了我另外的思考角度，让我也学会了站在更大格局上看文化产业，做一个既能赚钱又有价值的公司。这也影响了我们的决策，决定融资后在市场快速发展，并做了很多新业务的布局。”赫连剑茹表示。

不久的将来，瑞格将在文化产业上下游做相应布局。瑞格传播今年准备启动一个文化输出项目，带着国内的优秀影片去国外展映，同时组织国内旅游局和景区的相关负责人去美国路演，向北美展示中国景区，吸引北美制片人来中国取景拍摄。在把国外制作资源请进来的同时，让越来越多的北美制片人了解中国文化。目前，瑞格传播计划参拍部分网络剧和电影，并设定了于2017年底前上市的目标。