零售王者胆识豪，廿载征战家电业

　　1996年，潘一清毅然辞职，32岁时回到故乡常州创业。初始创业很艰辛，他在弟弟家的客厅一睡就是两年。弟弟现在还笑说哥哥是从自家客厅睡出的成功企业家。到2000年他以电器为主进行多元化投资，在常州已跨拥家电批发、房地产、超市、物流等多个产业。

　　2015年和2016年被业内人士认为是零售业最艰难的两年。潘一清认为，“经济寒冬来临之际，一是要准备好充足的过冬粮食和棉衣。这就是持续较佳的经营；二是寻求更快走出寒冬的方法，加速转型，那就是全渠道”。在他看来，全渠道未来会成为零售业的标配。五星电器未来实体销售占比70%，线上和其他新生长出的渠道销售占比30%。

　　移动互联网背景下，很多过去被认知的社会经济底层逻辑正在改变，最终博弈市场的胜算点落在品牌服务上。而企业的品牌中，优秀的掌舵人无疑是最核心所在，也是企业在当代国际化的市场经济竞争中能否迅速崛起、强盛的关键。如何保持企业长远的竞争优势？在潘一清看来，“有胆有识，看清方向，坚持不懈，就能抓住机遇，获得成功。”

　　潘一清与SAP签署战略合作，加速五星电器全渠道数字化转型。

（责任编辑：HN666）

　　结缘五星电器

　　五星全渠道转型

　　潘一清出身常州普通农民家庭，靠着勤奋努力，18岁考入南京大学数学系。1985年，“心有鸿鹄之志”的他婉拒了学校的留校邀请，进入南京市团委工作。7年后，放弃铁饭碗，进入南京交家电工作，彼时28岁的他是南京“下海”的最年轻副处级干部，凭实力做到了南京交家电副总经理。

　　数学系学霸“下海”

　　初做直营连锁，经验不足，他就带队向最优秀的企业学习取经，每一个新项目都要求自己做到最好。他用两年半的时间完成了将五星电器的单店利润从0做到7000万元成为常州“家电王”。常州五星电器也迅速成为五星电器连锁内最优秀的分公司之一。

　　11月，潘一清迎来一年最忙碌的时候。与德国SAP签署战略合作，甄选全渠道技术解决方案提供商，打通五星在各个渠道的商品、价格、支付和履单；与中国电信翼支付合作，提供多元化支付；与中国最大的出版发行企业凤凰传媒(601928,股吧)探索深度联营，扩展零售生态链……“五星明年将有更多质的飞跃”。

　　扬子晚报记者 徐晓凤

　　11月，五星电器总部办公大楼弥漫着17岁庆生的喜悦。在经济寒冬下，五星掌门人潘一清交出的业绩表相当亮眼：零售业最重要的10月黄金月同比逆势增长11.4%；双11增长101.3%；新业务“万镇通”“舒适家”上市仅半年营收已突破1个亿；全年净利预计实现翻番增长。这位征战家电业20余年的勇士，最近刚刚荣获了中国家用电器商业协会颁发的“中国家电30年功勋人物奖”。

　　2013年，潘一清因卓越的经营能力和员工威望升任五星电器运营高级副总裁。2014年底，百思买退出中国零售市场。受命于危难之际，潘一清出任五星电器总裁，引入战略投资人，带领五星电器进入二次创业。他从“文化”“业绩”“战略”三方面着手变革，引入合伙人机制，推出奋斗者文化，以实体店为核心抢抓业绩提升的同时，制定了“成为最专业的全渠道零售服务商”的战略转型目标，初获丰收。

　　2002年，洞察到家电批发的衰弱和零售的兴旺，潘一清在常州开设五星电器零售加盟店。豪气的潘一清不仅从不拖欠加盟费，还总是提前足额缴纳。正是这样的胆识和人品，让五星电器在常州大规模发展直营连锁时选择了他。2005年，常州五星电器有限公司成立，潘一清出任总经理。

　　五星总裁潘一清

　　客厅睡出个企业家

　　加盟商实力逆袭总裁

　　明年“脱胎换骨”